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不锈钢水箱厂家如何应对价格战?
来源:本站   点击:1219   时间:2020-05-03
   
  价格战,让水泵、阀门等曾经的明星行业现在元气大伤,有的不锈钢水箱公司从此一蹶不振;价格战,也让给排水巨头们找到了自己的精准定位,从各自细分市场异军突起;价格战,绝对促进了中国行业的高速发展,为普及给排水知识立下了汗马功劳,让老百姓都能装修得起卫生间了;价格战,还让中国生产的水龙头、洁具、水处理等产品遍布了全球各地,同时也招来了不少国家的非议和反倾销等抵制……。
 
  所以,我们看待目前市场上存在的价格战,要一分为二,从两方面来看。有一类价格战是恶性的,是无序的,是一种纯粹的低层面的竞争,这是一种杀敌一千,自损八百的行为,对于某一个给排水细分行业的损害也是巨大的;而另一类价格战,则是给排水细分行业发展必然要经历的,是一种高层次的竞争,是会促进不锈钢水箱企业及整个水箱行业发展提升的。当一个产业市场发展成熟到一定程度,当促销战、广告战、公关战等各项竞争策略都付诸实施后,价格战应该就会成为众多品牌竞争中的最后法宝,总有一个不锈钢水箱厂商会率先来点燃价格战的导火索。好比高手过招,当各类绝招都用完的时候,也许最后制胜的环节又在于价格战这样的贴身肉搏了。
 
  当今的市场环境下,一个存在暴利的行业必然还不会足够成熟,也必然不会长久存在这样的局面,价格战爆发会是迟早的事情。价格战也是对公司整个运营体系的巨大考验,这就要求不锈钢水箱厂家把市场信息收集能力、反馈能力,及处理能力等都要提上管理日程。
 
具体当价格战来时,我们该如何应对?在此,我们以不锈钢水箱的知名企业武汉舜德不锈钢水箱为例对价格战的属性有一个比较清楚的了解:
 
一、价格战是不可避免的。本文由八闽给排水报价网提供
  有一种书本上的论调:做品牌是杜绝价格战的最好方法。也许有一定道理,但笔者认为,关键得看品牌能发展到什么程度。如果你做到了某个行业的绝对垄断地位,别的不锈钢水箱企业根本无法插足进来,那样的话可能价格战根本就不会轻易打响。可口可乐够大牌了吧,还不是得乖乖和百事可乐拼价格,还不是被娃哈哈的非常可乐钻了空子,让非常可乐用价格战杀出了一条光明之路。在中国,目前各行业,估计更还没有出现那种独孤求败式的、一览众山小的大品牌。况且,消费者也还处在一个非常注重实惠的年代,价格战对消费者来说,存在有足够的诱惑,也有着足够存在的理由。比较而言,不锈钢水箱行业的品牌算是比较不成熟了的吧,可武汉舜德这样的价格屠夫通过反复降价,居然很快就崛起做大,通过价格战还能发展到今天的规模,甚至可以来放弃经销商。所以,国内水箱品牌目前根本还杜绝不了价格战,价格战是躲不过去的,避免不了的。既然如此,没办法,价格战来时,就全副武装迎接上去吧。
 
二、要勇敢地投入到价格战中去本文由八闽给排水报价网提供
  价格战其实也不可怕,无非是竞争对手通过较低的价格在抢夺你的地盘,在掠夺你的顾客,只要抓住机会及时的反击,完全是可以收复失地的。不锈钢水箱企业在平时要注意历练好内功,培养出随时具备应对价格战的能力,而且,要建立起信息的快速反馈及处理机制。一旦某个竞争对手发动了价格战的引擎,兵来将挡,水来土淹,你就得及时制定策略迎头上去。不要因为心痛自己的利润空间而迟迟不敢决断,不要等到被对手啃去了一大片市场时候才醒悟过来,那时候付出去的代价可能就更大了。当年不锈钢水箱的老大哥,如果能及时针对舜德不锈钢水箱的进攻做出迅速反应,也许后果不会那么严重。
 
未来的市场竞争中,只有具备足够成本优势及快速市场反应能力的不锈钢水箱公司,才能在价格战中坚强地屹立。如何来保持成本优势?一靠规模,二靠管理。准备好你的子弹,积蓄好你的能量,随时准备投入到价格战中去吧!也许你可以战胜舜德不锈钢水箱的。
 
三、适当运用智慧应对价格战本文由八闽给排水报价网提供
  勇者之间狭路相逢,近身肉搏,往往智者能胜。对付价格战也有很多方法,关键是不锈钢水箱工厂要根据情况,整合自身的资源,努力消除掉价格战所产生的负面影响。一方面还可以利用价格战来提升公司成本控制能力,降低产品生产及销售成本,提升市场反应能力。
 
  对付价格战有一种方法是在战斗的同时大力推广新品,该战斗的品类还是留下来和竞争对手直接战斗,以保城池不失,并利用新品来开辟新战场。那一边价格战可能打得很惨烈,微利甚至赔本赚吆喝;这一边的新品却保留着足够的赢利空间,来弥补价格战消耗掉的利润。蒙牛和伊利两品牌的价格一直咬得很紧,可口可乐和百事可乐等也如是。价格战必然会让他们的主导产品利润越来越低,所以,它们必须利用新产品的利润公司来维持公司的整体利润率。舜德的无拉杆外框架不锈钢水箱就是一个新产品,不锈钢内胆玻璃钢水箱是一个专利产品,更多的不锈钢水箱管中泵的推出更是一个利润的来源。武汉舜德水箱推出的变频水箱管中泵技术培训就与不锈钢水箱公司大大拉开了距离。
 
  扬长避短也是在价格战中的一种有效策略。著名的田忌赛马的故事,是典型的智者胜的案例。在不锈钢水箱行业,价格大战可以说是此起彼伏,而舜德品牌不仅没被价格战打得大伤元气,反而茁壮成长起来,并具备了与一些外资品牌抗衡的能力。他们也参与到价格战了,但他们在价格战中,直接锁定的根本不是同类型的竞争对手。舜德品牌从来不诋毁竞争对手,然后再充分发挥出其价格战的优势,当然会有很大的胜算。目前只是把不锈钢模压板水箱作为价格战的主力,每平方米只有428元。
 
四、千万不能因为价格战而降低产品质量和服务质量
  有的不锈钢水箱企业为了降低成本,采用了444.及430等不锈铁等材料,在价格战中逐渐把产品的质量或者服务质量降低,这样就真成了一种自杀行为了。前面说过,价格战是考验不锈钢水箱企业整个运营体系的,价格要降,产品质量绝对不能降,合同规定的服务质量还得跟上。价格战最终的受惠者是消费者,消费者在获得价格实惠的时候,如果发现产品带来的实际价值在降低,无疑会让他们对水箱品牌产生置疑,从而真正造成水箱品牌的伤害。所以,千万不要因为价格战的原因而降低你的产品质量以及服务质量。舜德水箱一直采用食品级304不锈钢的材质,开展网络营销服务,为客户提供水箱安装图纸,制定水箱维护方案。
 
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